Huawei Technologies dan Sungrow Power Supply adalah pemimpin global dalam pasar inverter fotovoltaik, tetapi perusahaan lain, Growatt New Energy Technolog, berfokus pada sistem photovoltaic terdistribusi daripada string inverter fotovoltaik yang digunakan pada pembangkit listrik fotovoltaik besar.

T: Bagaimana Growatt menonjol di PV EPC (teknik, pengadaan, konstruksi) dan pasar operasi / pemeliharaan?

A: Huawei dan Sungrow telah memperoleh posisi kepemimpinan yang kuat di pasar inverter fotovoltaik untuk pembangkit listrik fotovoltaik skala besar, tetapi Growatt berfokus pada inverter string fotovoltaik yang digunakan dalam pembangkit listrik fotovoltaik ukuran kecil dan menengah dan sistem fotovoltaik atap, terutama kapasitas pemasangan. Untuk di bawah 5MWp, ini adalah segmentasi pasar kami yang jelas.

T: Dengan pengiriman global dari string PV mulai melebihi model terpusat pada tahun 2017, akankah pengembangan inverter string PV akan dibatasi karena skala kapasitas instalasi?

A: String PV inverter dapat mendukung pembangkit listrik dengan kapasitas lebih dari 1GWp, yang berarti bahwa kapasitas instalasi tidak menjadi masalah bagi mereka. Sebelum 2017, inverter PV terpusat telah menjadi titik perawatan untuk pabrik PV besar, tetapi sejak itu, string inverter PV menjadi lebih kompetitif dalam mengoperasikan dan memelihara pembangkit listrik fotovoltaik.

T: Ada permintaan besar untuk kombinasi inverter photovoltaic terpusat dan string di pasar Cina. Mengapa?

J: Untuk pembangkit listrik PV dengan kapasitas terpasang yang sama, penggunaan inverter PV terpusat dapat mengurangi biaya, termasuk mengganti komponen dalam pemeliharaan berikutnya, tetapi mereka lebih cocok untuk area datar seperti dataran atau gurun. Namun, sebagian besar pembangkit listrik PV besar berlokasi di lokasi terpencil dan pemeliharaan dan perbaikan mungkin tidak mudah. Jika inverter PV terpusat gagal, pembangkit PV mungkin macet dan tidak ada pendapatan dari penjualan listrik. Untuk pemilik pembangkit listrik fotovoltaik, total biaya perawatan tidak hanya mencakup biaya perawatan, tetapi juga hilangnya pendapatan.

Inverter String PV yang digunakan dalam pembangkit listrik PV skala besar menyediakan desain yang fleksibel sesuai dengan lingkungan aktual dan telah mendistribusikan fungsi MPPT (Maximum Power Point Tracking) untuk memaksimalkan efisiensi pembangkit listrik. Kegagalan rangkaian atau rangkaian inverter fotovoltaik hanya akan menghasilkan kegagalan parsial sistem, bukan kegagalan seluruh sistem, sehingga mengurangi kerugian pendapatan. Inilah sebabnya mengapa inverter fotovoltaik string menggantikan inverter terpusat untuk pembangkit listrik fotovoltaik besar.

Kombinasi kedua tipe ini mungkin memiliki kedua keunggulan, tetapi responsnya lebih lambat dan tidak kondusif untuk koneksi daya ke jaringan. Meskipun permintaan portofolio inverter Cina terpusat dan string string relatif kecil, diperkirakan akan tumbuh.

T: Akankah Grovatt mengembangkan pasar untuk pembangkit listrik fotovoltaik skala besar? Apa langkah selanjutnya dalam pemasaran?

J: Growatt telah mencapai kesuksesan dalam mengembangkan pasar di Cina, Australia, Belanda dan Thailand, dan pada tahun 2019 berfokus pada pemasaran di Asia Tenggara, Korea Selatan, Taiwan dan Eropa.

Inverter PV Growatt memiliki kapasitas tahunan setara dengan 6GWp kapasitas terpasang. Pada tahun 2018, volume penjualan adalah 3.3GWp, dan penjualan domestik diperkirakan akan meningkat sebesar 15% YoY. Pasar luar negeri akan tumbuh 50-60% pada tahun 2019. Menurut permintaan pada tahun 2020, inverter photovoltaic string yang digunakan dalam sistem photovoltaic Tiongkok yang didistribusikan akan meningkat 50% dari tahun ke tahun, dan Asia Tenggara akan tumbuh 2-3 kali lipat . Sasaran Growatt adalah untuk meningkatkan total penjualan sebesar 50% tahun-ke-tahun pada tahun 2020.

Growatt sedang membangun pabrik di Cina selatan untuk memperluas kapasitas produksi tahunannya menjadi 12 GWp pada akhir 2019 dan berencana untuk membangun pabrik lain dengan kapasitas awal 1-2 GWp di Asia Tenggara, tetapi belum memutuskan lokasi.

Karena segmentasi pasar, Growatt saat ini tidak menargetkan pabrik PV besar. Produsen inverter PV terkemuka di dunia telah mengembangkan segmen pasar untuk sistem PV kecil atau terdistribusi selama bertahun-tahun, tetapi sebagian besar pengguna proyek-proyek kecil ini sensitif terhadap harga, sehingga sebagian besar merasa frustrasi.

Karena segmentasi pasar yang efektif, Growatt tidak bermaksud untuk mengembangkan pasar pembangkit listrik PV besar untuk saat ini. Produsen inverter PV terkemuka di dunia telah berada di pasar untuk pembangkit listrik fotovoltaik kecil atau sistem photovoltaic terdistribusi selama bertahun-tahun, tetapi karena permintaan yang tidak mencukupi, watt inverter PV berkisar dari beberapa ratus watt hingga beberapa kilowatt, dan penggunanya adalah Produk-produk ini sensitif dan kebanyakan dari mereka frustrasi. Di segmen pasar, Growatt tetap kompetitif dengan memberikan layanan dukungan yang berkualitas dan efisien kepada pelanggannya. Seiring perubahan kebutuhan negara atau wilayah, Growatt melayani pasar yang berbeda dengan secara teratur memberikan pelatihan profesional kepada agen penjualan di negara atau wilayah. Pengalaman Growatt dalam operasi bisnis global telah memungkinkan Growatt dengan cepat menanggapi operasi abnormal inverter PV globalnya.

T: Dengan paritas dari jaringan listrik, sistem penyimpanan energi diharapkan untuk meningkatkan permintaan untuk pembangkit listrik fotovoltaik. Apa pendapat Anda tentang pengembangan sistem penyimpanan energi yang digunakan bersama dengan fasilitas pembangkit listrik fotovoltaik?

A: Dalam LFP (lithium iron phosphate), baterai ternary atau jenis lainnya, satu atau satu akan menjadi arus utama sistem penyimpanan energi, dan tidak akan diselesaikan sampai 2-3 tahun. Baterai LFP memiliki kelebihan dalam hal biaya produksi dan keselamatan, sementara biaya produksi baterai ternary menurun dan keamanan juga meningkat.

Growatt juga mengembangkan sistem penyimpanan energi yang berfokus pada kemasan baterai dan sistem manajemen baterai untuk rumah, pabrik, dan stasiun pengisian.

T: Dengan reputasi Growatt di pasar PV inverter untuk "satu-tombol diagnostik" PV inverter dan kemampuan firmware, seperti apa manajemen daya cerdas yang akan dibuat Growatt di masa depan?

A: Berdasarkan pengalaman kumulatif dalam operasi bisnis, Growatt terus meningkatkan firmware untuk mengoptimalkan solusi bagi pelanggan.